升博体育升博体育随着年关的临近，各大酒企纷纷召开2025年全国经销商大会，关于“开门红”政策是否取消的话题引发了广泛关注。

　　通常情况下，所谓的“开门红”政策，是指酒厂希望经销商在新财年一季度末前，提前按照年度任务的一定比例进行打款，以获得超额奖励。然而，今年各大酒企对此政策的态度却显得不尽相同，市场上已经出现了不同的声音。山东秦池酒业率先发声，明确表示春节开门红是新年度销售的“第一战”，全员必须打赢这场攻坚战。而今世缘则显得更为务实，他们在最新的投资者交流中提到，省外的增速明显高于省内都是因为“开门红”，但他们并不追求高于市场实际动销的“开门红”数据。值得注意的是，习酒则已明确称将不再实施“开门红”政策。

　　业内人士指出，虽然以往“开门红”政策对经销商的打款刺激效应明显，但如今白酒的动销情况不如预期，加上高企的库存水平，许多经销商对2025年的打款态度明显低迷。多位酒商透露，他们的心态趋于谨慎，并在评估自身库存与实际动销后与酒厂协商条件性打款。白酒市场库存压力太大，导致了经销商资金流动出现了严重问题，部分经销商甚至选择放弃经销权，选择退出白酒市场。

　　为了激励经销商多打款，一些酒厂开始创新性地推出贷款贴息政策。比如，四川地区的多家酒企就对经销商提供贷款利息补贴以减轻资金压力。然而，行业分析师指出，这种做法只有在销量好、流动资金充裕的情况下才会有效。现如今，越来越多的酒商反映，即使借贷也难以顺利进行，很多早期贷款的朋友已然陷入资金困境。

　　钱该往何处去，白酒行业的“泡沫”已经被无情戳破。2016至2023年，白酒行业虽然经历了疯狂增长，由790亿到达到2300亿元的利润，但若只看表面，其实背后是“喝酒的人不买，买的人不喝”的困局。如今白酒纷纷破价，价格倒挂的现象也在不断增多，这显示出市场对这种泡沫的警惕和反击。在这轮调整期中，许多经销商不得已地放弃了名酒经销权，有的甚至提前选择了退圈。

　　“开门红”被淡化的背后，各大酒企纷纷意识到自己的库存压力并开始调整。泸州老窖CEO曾直言拒绝短期利益的诱惑，他宁愿牺牲一些销售额，也不愿把公司的未来搭上。相对而言，今世缘更为谨慎升博体育升博体育，他们已经停止要求经销商在正常订单外进行预打款，并缩短了从打的周期。

　　这种趋势是否意味着白酒市场即将迎来长远的调整呢？李芳，一位酱酒经销商升博体育，认为厂家与经销商之间应当建立长久互信的合作关系，打击低价窜货产品，携手共进。他们也希望看到未来的市场更趋于成熟，供求关系更加合理。在刚结束的2025年经销商大会上，习酒也表示将全力确保经销商的合理利润，减轻负担，以推动市场的健康发展。

　　当下，团购销售的利润空间正在不断缩小，这部分经销商似乎已经沦为“配送商”了。他们的销售利润几乎要归零，销售高端名酒的时候甚至可能面临亏损，这种巨大压力使许多酒商不得不重新考虑自己的经营策略，一些酒商开始推广毛利较小的单品，以求得更高的灵活性来应对市场变化。

　　由此可见，白酒行业在面临转款压力、库存加剧、市场动销不畅等多重困难时，正经历着一场深刻的反思与转型。2025年的市场预测并不乐观，许多传统的销售模式都亟待更新，未来的白酒市场如何演变，值得我们持续关注。返回搜狐，查看更多