升博体育升博体育升博体育该文档是贵州董酒的品牌战略与营销全案，围绕“百年基业”目标，从品牌和营销两方面阐述董酒的发展规划，核心是传承传统白酒文化，凸显健康价值，构建可持续发展模式，具体内容如下：

　　百年基业目标：以中国传统白酒和健康为前提，从品牌传播和营销模式两方面打造百年董酒，传承弘扬白酒文化。

　　品牌历史荣耀：位于贵州遵义，是老八大名酒，工艺与配方受国家保护，多次获名酒称号升博体育，有深厚文化底蕴与历史成就。

　　定位与价值：定位为最健康的传统工艺白酒，核心价值是传统与健康，坚持纯粮酿造，融合中医理论升博体育，倡导健康理念并研究证明。

　　品牌诉求：包括国密工艺配方、传统酿造、董香型创始、科学健康证明等，体现独特优势。

　　产品品鉴：有八大系列，各系列针对不同场合与消费群体，在度数、容量、口感、饮用方式上各具特点。

　　百年制：签长期协议，无代理期限，以补充协议考核，公司保障经销商区域权益。

　　互保金制：经销商交 30 万互保金，公司以基酒担保，达标有奖励，可协商调整额度。

　　“董仕会”消费者服务模式：利用 APP 打造服务平台，涵盖品牌宣传、会员服务、交流、活动等功能，培养“董粉”，助力市场策略优化。

　　市场形势分析：白酒行业调整，政商消费动力减弱，需拓展新动力与消费群体，董酒前期有成果但存在终端建设等问题。

　　终端建设策略：与经销商共建团队和网络，当前通过渠道补课和聚粉创新，解决铺货动销问题，未来利用网络资源培养“董粉”。

　　渠道认知：用“1+2”模式（新品发布会、形象广告、样板终端）提升渠道认知与信心。

　　领袖带动：针对不同消费场景意见领袖，如餐饮会员升博体育、婚宴介绍人等，激励互动促进销售。