进口葡萄酒飙升成财富新风口 白酒企业抢夺渠道优势继影星赵薇在法国波尔多收购梦洛酒庄后，阿里巴巴集团董事局主席马云也于今年2月底在波尔多右岸购买了萨尔斯城堡酒庄，据传他已有扩建酒庄酒窖成博物馆的设想。（21世纪经济报道）

　　继影星赵薇在法国波尔多收购梦洛酒庄后，阿里巴巴集团董事局主席马云也于今年2月底在波尔多右岸购买了萨尔斯城堡酒庄，据传他已有扩建酒庄酒窖成博物馆的设想。

　　造进口额历史新高后，今年1月瓶装和散装酒继续量额齐增。3月9日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟对21世纪经济报道记者说。而他从多家葡萄酒进口商处了解到，尤其是中低端价位的进口葡萄酒，不少大经销商已经卖断货。

　　据21世纪经济报道记者了解，越来越多的白酒生产企业开始发力进口葡萄酒，继贵州茅台收购法国海马酒庄、洋河股份进军智利葡萄酒、青青稞酒收购美国纳帕河谷酒庄之后，去年，山东景芝酒业、今世缘老白干酒业等纷纷成立葡萄酒事业部，要么做进口葡萄酒生意，要么有意并购酒庄。

　　中国食品土畜进出口商会引用海关数据显示，去年包括葡萄汽酒、瓶装酒和散装酒，我国进口葡萄酒5.5亿升，同比增长45%；进口额达到破纪录的20.4亿美元，同比增长34%。而在2013年和2014年，葡萄酒的进口额同比均为负增长。

　　进入今年1月，进口酒类市场依然非常活跃，啤酒、葡萄酒均持续增长，尤其是葡萄酒进口额同比增长为57%、进口量同比增长36%，创下历史记录。

　　东吴证券食品饮料分析师张艺指出，2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。其根本原因在于葡萄酒价格大幅下调、价值回归，以前主要是来自波尔多的高端奢侈葡萄酒市场，现在是入门级的市场。葡萄酒开始走入“亲民时代”，大众消费成为主流。当然年轻一代消费者对葡萄酒的追捧，也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商业观察专栏作家文剑指出，在广大的内地二三线元以下的葡萄酒成为销量主流和酒商主推产品。

　　“低价酒还是市场主流，变的是大家通过技术力量实现物流、资金流和产品流的有效配置，不断缩短经销环节。”宁波保税区食全酒美供应链管理有限公司CEO王渊对21世纪经济报道记者说，这也是终端市场价格越来越亲民的一大原因。他举例说，该公司春节前推出两款产品，法国VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶，30箱起免费送到经销商仓库。结果一个月销售了近30万瓶。他介绍，由于采取了互联网平台预售，海外拼柜和港口直发等模式，避免了二次运输和多层分销，不仅费用降低，经销商供货价降低，而且提高利润。

　　21世纪经济报道记者注意到，进口葡萄酒的新一轮增长，国别分化明显。瓶装酒方面，法国、澳大利亚继续领跑，进一步向高端发展；而更多进口量原本很小的国家表现为爆发式增长。

　　数据显示，1月，法国和澳大利亚的进口均价同比大幅攀升，分别同比增长27%和31%升博体育，为5.39美元/升和 7.78美元/升，均价大幅超过其他进口国。对此，3月9日，法国大酒窖旗下法国荣耀、杜珂公爵葡萄酒中国区运营商在接受21世纪经济报道记者采访时说，作为法国第二大葡萄酒生产企业，去年法国大酒窖在中国的原瓶销售量达3000多万瓶，同比增长了30%。法国原瓶进口酒的平均单价上涨，主要是品牌酒进口增多，OEM产品减少所致。

　　“澳大利亚葡萄酒去年在中国的爆发力最大！”中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会秘书长席康在电线世纪经济报道记者说，去年，澳大利亚瓶装葡萄酒进口量为5600万千升，同比增长了56%，实现了4.3亿美元的进口额，同比增长78%，在华增长速度超过法国葡萄酒。

　　“汇率下调和两次降关税是澳洲酒大量进入中国的主要原因。”席康说。天鹅酿酒集团董事长李卫则认为，澳洲酒进入中国的品牌不足百个，所以进口单价比法国酒一直高出很多。

　　国别分化还表现在一些葡萄酒进口较小的国家增长迅猛，如格鲁吉亚、保加利亚等后起之秀增速越来越快。海关数据显示，今年1月，摩尔多瓦的葡萄酒进口量和进口额分别以5倍和4倍的速度增长；去年，南非葡萄酒进口的同比增长速度为80%，居所有进口国之首。“小众酒和精品酒拥有自己的固定圈层客户，这表明进口葡萄酒的多样化趋势越来越明显。”王渊说。

　　文剑认为，进口葡萄酒增长加速还缘于进口商数量和结构的变化。近两年，大量新的进口商加入到该行业，成都举行全国春季糖酒会，葡萄酒会馆比以前扩大了两倍多。进口商以前以外资和民营企业为主，近年国有大型企业比如兵器工业集团、中航集团纷纷介入。中粮集团去年进口葡萄酒业务增速高于行业增速两倍。

　　“我们是去年4、5月和中粮集团达成战略合作的。”3月9日，山东景芝酒业股份有限公司副总经理来安贵对21世纪经济报道记者说，去年进口葡萄酒复苏迹象让公司开始布局葡萄酒，作为白酒主业以外的补充。

　　没有葡萄酒销售经验的景芝酒业找到中粮集团。“有央企品牌背书，有进口葡萄酒上游的资源，账期可以先货后款。”来安贵表示。中粮集团看中的，恰好是白酒生产企业原有的销售渠道。

　　成立了双方合资、由景芝酒业控股的葡萄酒子公司后，景芝酒业选择了两条路径做进口葡萄酒。一是自己注册商标，由和中粮合作的国外上游葡萄酒厂家生产升博体育，原瓶进口葡萄酒；二是直接销售中粮集团进口的葡萄酒。

　　“合作半年多，公司葡萄酒的收入已近千万元。今年的销售目标是3000万元。”来安贵说，虽然和公司白酒年销售收入20多亿元无法相比，但景芝酒业已将葡萄酒作为长期战略方向着力培养。

　　事实上，通过OEM方式进军葡萄酒的还有洋河股份。2011 年，洋河股份开始定制生产智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年，借助白酒渠道，洋河股份实现了近3 亿元的葡萄酒销售收入，该品牌成为智利葡萄酒在中国单一销售最大的品牌。

　　有的白酒生产企业选择投资酒庄。据21世纪经济报道记者了解，茅台集团在2013年投资收购了波尔多中级庄海马庄，青青稞酒在美国纳帕河谷收购了两家酒庄，刚实施了员工持股计划的老白干酒业也跃跃欲试，有意在美国投资酒庄。今世缘酒业则成立了专门的葡萄酒部门，从事技术和投资方面的研究。

　　来安贵告诉21世纪经济报道记者，景芝酒业和中粮集团合资成立的公司也可能在现有的上游资源里，投资酒庄。

　　白酒军团集体涉“红”，和近年来年轻消费者崛起、白酒消费面临多酒种选择以及白酒行业产能严重过剩有关升博体育。自2012年后，白酒行业回归个位数增长。国家统计局数据表明，2014年，全国白酒产量为1257万吨，同比增长2.52%，产大于销。去年，白酒产量有增无减，据中商情报网显示，全国白酒折65度商品量为1312.8万吨。

　　据业内人士分析，白酒行业里的部分经销商已提前介入葡萄酒生意，尤其是商超、团购渠道的经销商，但在零售终端，白酒经销商优势并不明显。

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